有史以來，青藏高原就是我國藥用植物的一大寶庫，據(jù)初步統(tǒng)計，野生藥用植物資源有千種以上。

青藏高原復(fù)雜而獨特的自然條件，形成了豐富多彩的植物資源種類，從藏東南的熱帶季雨林到藏北茫茫無際的草原，依次分布著熱帶、亞熱帶、溫帶、寒帶的植物種類。

藏藥是在廣泛吸收、融合了中醫(yī)藥學(xué)，印度醫(yī)藥學(xué)和大食醫(yī)藥學(xué)等理論的基礎(chǔ)上，通過長期實踐所形成的獨特的醫(yī)藥體系，迄今已有上千年的歷史，是我國較為完整、較有影響的民族藥之一。

現(xiàn)代藏藥應(yīng)用的地域，除西藏自治區(qū)以外，還包括青海、四川、云南和甘肅等省所屬的一些藏族自治州和自治縣。

1993年創(chuàng)立的奇正藏藥集團(tuán)，致力于傳承藏醫(yī)藥文化、創(chuàng)新傳統(tǒng)工藝、融合民族情誼、發(fā)展藏藥產(chǎn)業(yè)，逐漸形成了“向善利他、正道正業(yè)”的核心價值觀，不斷為藏醫(yī)藏藥走向更廣闊的世界注入新的生機(jī)。

“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。”《孫子兵法》中的奇正之術(shù)奠定了奇正藏藥集團(tuán)的企業(yè)文化基石。

讓我們走近這家深耕雪域傳統(tǒng)的企業(yè)，探尋其別具一格的改革發(fā)展之路。

從失敗中汲取創(chuàng)業(yè)的力量

1953 年，雷菊芳出生于甘肅臨洮。從西安交通大學(xué)畢業(yè)后，雷菊芳被分配到中國科學(xué)院蘭州近代物理研究所工作。

工作10年，雷菊芳攻克“真空室表面潔凈處理技術(shù)”難題，填補(bǔ)了國內(nèi)技術(shù)空白，研究成果獲中國科技進(jìn)步二等獎。

在科研前途一片大好之時， 1987年國家號召科技人員要走向國民經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場，34 歲的雷菊芳作出了人生轉(zhuǎn)折的重要決定一一扔掉“鐵飯碗”從商創(chuàng)業(yè)。

雷菊芳表示，科研機(jī)構(gòu)的很多研究成果都面臨轉(zhuǎn)化的難題，我想看看自己的科研成果是否真能賺錢，也想用自己的知識直接創(chuàng)造財富，與國外企業(yè)抗衡。

辭去公職后，雷菊芳與人合伙創(chuàng)辦了蘭州工業(yè)污染治理研究所，利用潔凈處理技術(shù)研發(fā)推廣金屬處理劑等高科技化工產(chǎn)品，企業(yè)發(fā)展勢頭良好。

1992 年，雷菊芳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊對企業(yè)未來發(fā)展方向產(chǎn)生嚴(yán)重分歧，由于股份平均，其他4名成員不贊成雷菊芳的轉(zhuǎn)型思路，導(dǎo)致公司散伙，雷菊芳陷入困境。

第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，雷菊芳一時失去了方向。她悄悄告別家人，攔了一輛從蘭州開往西藏的貨車，緩解精神壓力。

在西藏散心時，雷菊芳被獨具特色的西藏文化折服，特別是藏文化對人內(nèi)心平靜的關(guān)注，更讓她震驚。與此同時，雷菊芳也接觸到了藏醫(yī)學(xué)，并對此產(chǎn)生了濃厚的興趣。

西藏地處偏遠(yuǎn)， 90年代初時交通很不方便，雷菊芳發(fā)現(xiàn)居然有大城市的人甘愿專程趕赴藏區(qū)治療類風(fēng)濕，而且結(jié)果證明效果明顯。類風(fēng)濕疾病是世界性的醫(yī)學(xué)難題，但藏藥卻表現(xiàn)出明顯效果。雷菊芳想，如果將神奇的藏醫(yī)藥與自己所長結(jié)合在一起，不僅能為更多人解除痛苦，也將是一個很有發(fā)展前途的事業(yè)。

于是，雷菊芳決定選擇藏醫(yī)藥作為自己事業(yè)的新起點。1993年，雷菊芳創(chuàng)辦奇正集團(tuán)。她說，藏藥外治是一個了不起的醫(yī)藥科技體系，但想把傳統(tǒng)外治應(yīng)用推廣到廣泛地區(qū)，還存在很大困難。其中的困難之一就是，濕敷藥如何從西藏局部區(qū)域走出來？運輸、存放是難題。

雷菊芳長期從事真空技術(shù)研究，為解決這個困難起到關(guān)鍵作用。奇正藏藥最初成立時，買不起價格數(shù)百萬元的真空凍干設(shè)備，雷菊芳和同事們一起自主研發(fā)制造了一臺，成功做到把藏藥鮮活藥材成分長久保存。

運用現(xiàn)代技術(shù)，對傳統(tǒng)藏藥方進(jìn)行了提升，奇正出奇制勝的路由此拓開。

從“藏起來”到“走出去”

1993年剛創(chuàng)業(yè)時，雷菊芳就研發(fā)出了第一款產(chǎn)品一一“奇正消痛貼膏”，后來被認(rèn)定為“國家中藥保密品種”，并榮獲國家科技進(jìn)步二等獎。

但在當(dāng)時，“奇正消痛貼膏”研發(fā)出來后，無人問津，團(tuán)隊也沒有好的營銷方法。雷菊芳想到了一個法子——免費給人試用。

那時候恰逢八一籃球隊在蘭州集訓(xùn)，雷菊芳送了藥給受傷隊員試用，貼上后止痛消炎特別明顯。后來，雷菊芳又帶著藥，去給國家體育總局的運動員試用，許多運動員貼用后驚奇不已：“效果太快了!”得到贊譽后，好多奧運冠軍都為此產(chǎn)品簽名。

除了給運動員試用外，雷菊芳還在全國多地免費送藥。從大醫(yī)院到小農(nóng)村，整整送了幾個月的藥，送得公司負(fù)債累累，不堪重負(fù)。大家都說，雷菊芳像個瘋子，太冒險了。

眼看公司撐不下去了，但幸好上天沒有辜負(fù)努力的人。1994年，在日本廣島亞運會上，“奇正消痛貼膏”首次伴隨中國體育代表團(tuán)出征大型運動會，成為中國運動員的療傷佳品。與此同時，送藥活動幾個月后開始見到成效，隨著老百姓的口碑傳播，奇正藏藥頓時聲名鵲起，求購者紛紛而至， 3個月內(nèi)斷貨 4 次。

奇正藏藥的崛起速度著實讓雷菊芳興奮了一把，但經(jīng)歷過挫折的她很快就清醒過來——“我們不能追求一夜暴富，而讓藏藥的名聲毀于一旦。藏藥的根基是藏文化，只有充分尊重和認(rèn)同這種文化理念，才能在藏醫(yī)藥領(lǐng)域走的更遠(yuǎn)。”

雷菊芳開始用藏文化營銷的方式精心打磨奇正這個藏藥品牌，打開了藏藥進(jìn)入廣闊市場的大門。雷菊芳說，那時候大家都還不了解藏藥，剛開始給一些醫(yī)院專家看的時候，他會念成藏（cang）藥，以為要隱藏起來。

在藏醫(yī)藥領(lǐng)域走得越深，雷菊芳越是深刻地體會到，藏醫(yī)藥文化是一個智慧的體系，“這是我國文化和醫(yī)藥科技領(lǐng)域的寶貴資源，是很精深的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。把它挖掘出來，用現(xiàn)代化的方式讓人們能接受，更好地傳承、發(fā)揚，這是我們的使命和責(zé)任。”

在加大文化營銷力度的同時，雷菊芳組建了奇正藏藥的研發(fā)中心，不斷進(jìn)行創(chuàng)新。研發(fā)一款新藥，從篩選研發(fā)到上市銷售，需要近 10 年時間。在雷菊芳看來，藏醫(yī)、藏藥種種神奇，外界傳說不少，但真正要造福更多人，關(guān)鍵要標(biāo)準(zhǔn)化，可驗證，可重復(fù)。

1997年，奇正集團(tuán)在藏東南米林建立了萬畝天然藥材保護(hù)基地，對青藏高原珍貴的植物藥材進(jìn)行保護(hù)性開發(fā)。基地瀕臨滅絕的珍奇藏藥品種試種工作已取得可喜的成績。

目前，奇正集團(tuán)建立了遍布全國的三級營銷網(wǎng)絡(luò)，擁有30個銷售分支機(jī)構(gòu)，經(jīng)過對國際市場的研究和持續(xù)開發(fā)，奇正集團(tuán)已經(jīng)將多種產(chǎn)品銷往多個國家和地區(qū)。

奇正集團(tuán)下屬10家企業(yè)，其中甘南佛閣藏藥有限公司、西藏林芝奇正藏藥廠、甘肅奇正藏藥有限公司三家藥廠均通過了國家藥品監(jiān)督管理局的GMP認(rèn)證，為傳統(tǒng)藏藥的現(xiàn)代化生產(chǎn)建立了穩(wěn)固的質(zhì)量保證體系。

技術(shù)創(chuàng)新為藏藥插上騰飛的翅膀

1998年3月，“奇正消痛貼膏”榮獲“第26屆日內(nèi)瓦國際發(fā)明與新技術(shù)博覽會金獎”，被國內(nèi)外媒體稱為“藏藥科技史上零的突破”。1998年12月，“奇正消痛貼膏”和奇正精品藏藥系列12種產(chǎn)品榮獲“香港首屆世界華人發(fā)明博覽會金獎”。

2000年1月，奇正集團(tuán)與中科院蘭州近代物理研究所聯(lián)合成立了中國第一家“藏藥與天然藥物聯(lián)合實驗室”，以具有國際水準(zhǔn)的核磁共振、高效液相、質(zhì)譜聯(lián)用等分析手段開展藏藥及天然藥物樣品活性成份的分離、分析和結(jié)構(gòu)、化學(xué)問題的基礎(chǔ)研究，為深入研究藏藥的藥理學(xué)提供科學(xué)依據(jù)。

奇正藏藥的成功，技術(shù)創(chuàng)新最為關(guān)鍵。

首先，把外用藏藥用現(xiàn)代科技改造成具有科技含量的便攜用藥，這項技術(shù)獲得國家科技進(jìn)步獎；其次，把基地選在西藏林芝非常重要，資源是藏藥產(chǎn)業(yè)的基石，而西藏林芝則是藏藥寶庫，早在1300年前，藏醫(yī)就在這里建立了保護(hù)基地、科研基地和教學(xué)基地。

現(xiàn)在，奇正集團(tuán)已形成濕敷貼劑系列、藥浴系列、傳統(tǒng)藏藥系列三大藏藥精品，擁有8項專利技術(shù)、48個藏藥品種、1個青藏綠色保健品。其中5個產(chǎn)品被列入“國家中藥保護(hù)品種”。

2009年，奇正藏藥在 A 股成功上市，成為國內(nèi)最大的藏藥生產(chǎn)企業(yè)。奇正一直致力于將現(xiàn)代制藥標(biāo)準(zhǔn)引入藏藥領(lǐng)域，用西藏純凈的原藥材和現(xiàn)代的工藝，打造最好的藏藥，用文化和療效成就藏藥的地位和尊嚴(yán)。

2021年6月，在參加全國工商聯(lián)主辦的慶祝中國共產(chǎn)黨百年華誕主題活動時，雷菊芳動情地說：“26年來奇正行穩(wěn)致遠(yuǎn)的發(fā)展，得益于各個流派的藏醫(yī)大師們無私的指導(dǎo)和支持，得益于西藏獨特且豐足的藏藥材資源，更得益于西藏員工身上那種優(yōu)秀文化的滋養(yǎng)下，在工作中滲透出來的，使命至上、善待他人、幸福工作、忠于集體的純凈思想和質(zhì)樸行動，同時也激發(fā)奇正形成了向善利他、正道正業(yè)的企業(yè)價值觀，志愿維護(hù)自然和社會生態(tài)資源的和諧共榮。”

展望未來，奇正集團(tuán)將接續(xù)擔(dān)起“傳承藏藥，關(guān)愛健康”的使命，為藏文化的源遠(yuǎn)流長和弘揚光大作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

齊巖