用五國語言介紹商品,、股價(jià)本月累計(jì)漲幅超過300%,、粉絲已超600萬……近日，新東方直播間的走紅在直播電商之間引起巨大反響,。據(jù)報(bào)道,，新東方帶貨采取的是純傭金模式，不收取坑位費(fèi),，傭金比例視商品性質(zhì)在10%至20%之間,。同時(shí)，新東方不會(huì)索取大量樣品用于試吃,。有供應(yīng)商透露,，新東方每次帶貨只要一兩份樣品，甚至一份樣品播了3個(gè)月,。
　　新東方直播間一下子火了,，吸引了大量粉絲圍觀、購買,，“雙語帶貨”猶如直播電商的一股清流,，也成為炙手可熱的帶貨模式，引起一些直播商家的效仿,，連帶著“雙語主播”的招聘待遇跟漲,。目前，網(wǎng)友,、社會(huì)輿論,、行業(yè)專家對(duì)新東方帶貨模式的評(píng)價(jià)很高,，普遍認(rèn)為其“雙語帶貨”富有創(chuàng)意，培訓(xùn)教師轉(zhuǎn)行主播,，文化素質(zhì)高,，風(fēng)趣幽默，不僅能輕松解說產(chǎn)品,，還傳授了大量的知識(shí)點(diǎn),，網(wǎng)友購物還能學(xué)到知識(shí)，可謂一舉多得,。
　　近年來,，直播帶貨發(fā)展迅猛，市場(chǎng)規(guī)模龐大,，增長速度很快,，但也存在很多問題，諸如刷量,、坑位費(fèi)高,、傭金比例高、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),、假貨多,、售后差、退貨率高等,，不僅增加了供應(yīng)商,、品牌商的負(fù)擔(dān)，令其苦不堪言,，也損害了消費(fèi)者權(quán)益,，致使直播電商形象下滑。此前媒體調(diào)查顯示,，在整個(gè)直播電商鏈條里,，僅有平臺(tái)和主播在賺錢，其他環(huán)節(jié)均無利可圖,，很多供應(yīng)商,、品牌商只是在賺吆喝，甚至被坑騙,，這種商業(yè)模式難以維系,。
　　與之相比，新東方帶貨規(guī)則截然不同,，其堅(jiān)持甄選優(yōu)品,，以商品質(zhì)量為優(yōu)先考量，從而規(guī)避了質(zhì)量和售后風(fēng)險(xiǎn),，且不收坑位費(fèi)，傭金比例也相對(duì)較低，沒有其他額外費(fèi)用,，也不索要大量樣品,。如此一來,，供應(yīng)商、品牌商負(fù)擔(dān)降低，愿意給新東方最低價(jià)，使得其競(jìng)爭(zhēng)力提高,。而且，新東方的客戶群體相對(duì)優(yōu)質(zhì),，知識(shí)層次較高,，消費(fèi)更為理性，沖動(dòng)型消費(fèi)占比小,，商品退貨率也就降低了,。
　　顯而易見，新東方帶貨模式打破了直播電商行業(yè)流行已久的“潛規(guī)則”,，給行業(yè)帶來一股清新力量,。它就像一條“鯰魚”，攪動(dòng)了直播電商行業(yè),，并誘發(fā)了“漣漪效應(yīng)”,，吸引越來越多的流量，引起越來越多的主播模仿,。筆者認(rèn)為，如果新東方能夠?qū)ж浤Ｊ綀?jiān)持下去,，勢(shì)必會(huì)對(duì)行業(yè)構(gòu)成巨大沖擊,，假以時(shí)日將徹底改變直播電商的游戲規(guī)則，去除弊端,，重塑直播電商的社會(huì)形象,。
　　當(dāng)下，直播電商之所以亂象叢生,，皆因缺乏有效規(guī)制,，從業(yè)者大多急功近利，心態(tài)浮躁,，想在最短的時(shí)間內(nèi)暴富,，將供應(yīng)商、消費(fèi)者等當(dāng)作“韭菜”來收割,，以致形成劣幣驅(qū)逐良幣的惡性局面,。直播電商要想長遠(yuǎn)發(fā)展，就要走向規(guī)范化,。市場(chǎng)需要更多新東方這樣的“白馬騎士”,，以嶄新的姿態(tài)去挑戰(zhàn)“潛規(guī)則”,，革新除弊，洗滌陋習(xí),，逐步扭轉(zhuǎn)行業(yè)風(fēng)氣,，構(gòu)建起可持續(xù)發(fā)展的新商業(yè)模式。

□江德斌