4月10日,，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司（股份代號(hào)：1717.HK,，以下簡稱“澳優(yōu)”或“公司”）對(duì)外發(fā)布2024年度業(yè)績公告,。公告顯示：2024年,，澳優(yōu)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約人民幣74.02億元,，同比增長0.3%,；歸屬于母公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤約人民幣2.36億元，同比增長35.3%,，實(shí)現(xiàn)營收利潤韌性雙增長,。值得一提的是，澳優(yōu)國際業(yè)務(wù)駛?cè)肟燔嚨?，同比大幅增長68.2%,，成為驅(qū)動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L的新引擎。

2024年,，面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)增長動(dòng)能及國內(nèi)有效需求不足的內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)形勢,，澳優(yōu)穩(wěn)步推進(jìn)“奶粉+營養(yǎng)品”全家營養(yǎng)戰(zhàn)略，通過強(qiáng)科創(chuàng),、拓市場,、提效能、固根基等多維舉措,，在嬰配市場整體收窄的背景下,，守住了市場份額，實(shí)現(xiàn)營收逆勢上揚(yáng),、利潤大幅增長,，以韌性生長穿越行業(yè)周期。

穩(wěn)步推進(jìn)“全家營養(yǎng)”戰(zhàn)略,，地位持續(xù)夯實(shí)

自成立以來,，澳優(yōu)以致力于成為消費(fèi)者的營養(yǎng)首選和陪伴一生的選擇，構(gòu)建了覆蓋嬰配奶粉,、保健食品,、特醫(yī)食品、個(gè)性化營養(yǎng)品及服務(wù)的“全家營養(yǎng)”產(chǎn)品矩陣,，滿足消費(fèi)者全生命周期,、精準(zhǔn)營養(yǎng)健康服務(wù)需求,。

公告期內(nèi)，澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)整體收入約人民幣58.06億元,。其中,，羊奶粉業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入約人民幣36.99億元，同比增長12.7%,。值得一提的是,，經(jīng)尼爾森IQ及弗若斯特沙利文認(rèn)證：佳貝艾特（Kabrita）已連續(xù)六年（2018年—2023年）在中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場份額超六成。

公告數(shù)據(jù)顯示,，牛奶粉業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入約人民幣21.07億元,。不僅展現(xiàn)了海普諾凱在全面營養(yǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢，也凸顯了新生代媽媽對(duì)海普諾凱百年精研技術(shù)的高度認(rèn)可,。2024年,，為維護(hù)品牌價(jià)值和市場秩序，公司在牛奶粉業(yè)務(wù)板塊主動(dòng)強(qiáng)化渠道體系管控,，對(duì)銷售表現(xiàn)產(chǎn)生了一定壓力,，但從長遠(yuǎn)來看，有助于確保品牌長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展,。

營養(yǎng)品業(yè)務(wù)板塊,，澳優(yōu)快速調(diào)整錦旗生物核心業(yè)務(wù)，與核心客戶深度合作,，通過聯(lián)動(dòng)開發(fā)定制化產(chǎn)品,，推動(dòng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定向好，于報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入約人民幣3.05億元,，同比增長7.1%,。其中，NC品牌實(shí)現(xiàn)收入約人民幣1.76億元,，同比增長29%,。值得注意的是，憑借差異化優(yōu)勢,，NC舒鼻益生菌系列產(chǎn)品在線上線下雙渠道表現(xiàn)亮眼,。

加速拓展全球市場，國際業(yè)務(wù)成新增長極

2024年,，澳優(yōu)全面加速全球市場拓展步伐,，國際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。分區(qū)域看,，2024年羊奶粉中國業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入約人民幣30.53億元,，同比增長5.3%；羊奶粉國際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入約人民幣6.47億元，同比大幅增長68.2%,，并保持高速增長趨勢,，在公司自有品牌配方羊奶粉業(yè)務(wù)總收入的占比進(jìn)一步提升至17.5%。

公告顯示,，中東地區(qū)作為澳優(yōu)核心海外市場,，在2024年持續(xù)展現(xiàn)穩(wěn)健的增長勢頭，進(jìn)一步鞏固了其戰(zhàn)略地位,。這主要得益于沙特阿拉伯消費(fèi)者對(duì)羊奶的認(rèn)知度提升,，以及對(duì)高品質(zhì)羊奶粉的需求不斷增強(qiáng)，澳優(yōu)憑借長期備受市場認(rèn)可的羊奶產(chǎn)品,，通過專業(yè)化的市場推廣,，成功開拓新消費(fèi)群體，推動(dòng)銷量有效提升,。與此同時(shí),，澳優(yōu)發(fā)揮全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢，推出羊奶酪等本土化衍生新品,，進(jìn)一步豐富該地區(qū)的產(chǎn)品組合,，滿足多元化的消費(fèi)需求，構(gòu)筑差異化競爭壁壘,。

獨(dú)聯(lián)體作為澳優(yōu)深耕多年的另一個(gè)重要市場，2024年展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場增長韌性,，公司業(yè)務(wù)在該區(qū)域同樣取得高雙位數(shù)增長,。這一成績的取得，得益于該區(qū)域消費(fèi)者對(duì)羊奶產(chǎn)品較高的接受度與偏好,，以及通過引入兒童零食,、營養(yǎng)谷物等非嬰配產(chǎn)品，澳優(yōu)成功開辟家庭消費(fèi)新場景,，有效滿足了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者多樣化需求,，為該區(qū)域持續(xù)增長注入新活力。

2024年,，佳貝艾特嬰配羊奶粉1段登陸美國市場,，首年即實(shí)現(xiàn)里程碑突破。借鑒在中國及其他海外市場的成功經(jīng)驗(yàn),，通過“線上精準(zhǔn)推廣+線下拓展渠道”的雙軌策略,，佳貝艾特羊奶粉迅速搶占亞馬遜平臺(tái)品類銷冠。

科技引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展,，全球科研轉(zhuǎn)化碩果累累

澳優(yōu)以“科技引領(lǐng),，共享全球”為理念，將科技創(chuàng)新視為引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展第一動(dòng)力,，2024年進(jìn)一步實(shí)施創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略,，不僅積極推動(dòng)科技平臺(tái)及體系的建設(shè),，而且全力促進(jìn)科技創(chuàng)新到更優(yōu)營養(yǎng)的轉(zhuǎn)化，激活企業(yè)內(nèi)生發(fā)展動(dòng)力,，以科技引領(lǐng)公司高質(zhì)量發(fā)展,。

在創(chuàng)新平臺(tái)方面，澳優(yōu)全球研發(fā)中心斑馬魚模式生物實(shí)驗(yàn)室完成建設(shè)并投入運(yùn)行,，澳優(yōu)生命營養(yǎng)基礎(chǔ)科研共享中心“體外－細(xì)胞－模式生物－哺乳動(dòng)物－人體臨床”的“五位一體”綜合評(píng)價(jià)體系得到進(jìn)一步完善,；行業(yè)首創(chuàng)的“澳優(yōu)研發(fā)創(chuàng)新全生命周期管理平臺(tái)”上線，有效提升研發(fā)效率,，樹立行業(yè)標(biāo)桿,。在配方注冊(cè)方面，澳優(yōu)荷蘭和澳洲工廠全部取得配方注冊(cè)證書,，其中澳大利亞ADP工廠成為澳大利亞首個(gè)獲批全系列嬰配粉資質(zhì)的企業(yè),。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，截至公告發(fā)布期,，公司已累計(jì)申請(qǐng)專利529項(xiàng),、獲授權(quán)專利290項(xiàng)；申請(qǐng)商標(biāo)4505件,、注冊(cè)商標(biāo)3601件,；發(fā)表論文402篇。

在產(chǎn)品應(yīng)用方面,，公司以市場需求為導(dǎo)向,，開展科研創(chuàng)新與技術(shù)攻關(guān)，不斷滿足消費(fèi)者日益提升的營養(yǎng)健康需求,。公告期內(nèi),，佳貝艾特推出晶綻、晶萃悅白,、悅啟等4款羊奶粉嬰配新品和貝貝高,、營嘉疏糖等3款兒童及成人羊奶粉。海普諾凱發(fā)布?xì)g致,、繽致,、賦睿等6款嬰配新品及營養(yǎng)星球系列3款兒童奶粉，以“全面營養(yǎng) 百年精研”的品牌理念持續(xù)豐富產(chǎn)品體系,，不斷強(qiáng)化荷蘭高端進(jìn)口奶粉品牌的市場定位,。

錦旗生物全面承接副干酪乳酪桿菌K56、動(dòng)物雙歧桿菌乳亞種BL-99等金標(biāo)益生菌產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和商業(yè)化推廣,，助力更多益生菌產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)科學(xué)化,、精準(zhǔn)化、個(gè)性化發(fā)展；同時(shí),，營養(yǎng)品業(yè)務(wù)聚焦NC母品牌,，布局了NC Kids、愛益森兩大細(xì)分子品牌,，滿足全年齡段消費(fèi)群體的差異化需求,，并于公告發(fā)布前一舉推出G13成長膠囊、愛益森首護(hù)PRO等7大功能型產(chǎn)品,，加速布局精準(zhǔn)營養(yǎng)賽道,。

提質(zhì)增效管理升級(jí)，組織效能持續(xù)釋放

2024年,，澳優(yōu)直面全球市場變化,、科技變化、渠道變化,、消費(fèi)者變化,，緊盯組織進(jìn)化，從全球供應(yīng)鏈建設(shè),、數(shù)智化系統(tǒng)升級(jí),、管理效能提升等多方面厚植發(fā)展根基，促進(jìn)組織提質(zhì)增效,。

全球供應(yīng)鏈建設(shè)方面,，公告期內(nèi)公司投資新建荷蘭Pallas工廠，進(jìn)一步提高公司新國標(biāo)產(chǎn)品的生產(chǎn)效率,，助力前線銷售工作的推進(jìn),。為構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的羊奶產(chǎn)業(yè)鏈，澳優(yōu)完成對(duì)荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的收購,，實(shí)現(xiàn)核心羊奶粉原料——羊乳清的自給自足；同時(shí),，澳優(yōu)產(chǎn)品體系新增奶酪品類,，國際市場核心產(chǎn)品組合更加豐富，進(jìn)一步強(qiáng)化國際市場戰(zhàn)略護(hù)城河,。

數(shù)智化系統(tǒng)升級(jí)方面,，公司通過落實(shí)多元化及戰(zhàn)略采購模式、搭建MRO數(shù)字化采購協(xié)同平臺(tái)等,，實(shí)現(xiàn)存貨周轉(zhuǎn)率持續(xù)改善,；通過業(yè)財(cái)系統(tǒng)集成、DMS2.0,、供貨平臺(tái)等數(shù)智化深化項(xiàng)目,，促進(jìn)全球運(yùn)營管理多平臺(tái)系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)、全面融合，運(yùn)營效率大幅提升,。

管理效能提升方面,，公司重點(diǎn)加強(qiáng)高效組織&文化凝聚的深度融合，系統(tǒng)推進(jìn)“澳優(yōu)經(jīng)營理念”落地,，形成統(tǒng)一的管理語言和行為準(zhǔn)則,。公司堅(jiān)守反舞弊和市場秩序紅線，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)組織能力,，加強(qiáng)人才梯隊(duì)培養(yǎng),，打造有激情、有活力,、超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),，全面提升組織績效。

展望2025,，澳優(yōu)團(tuán)隊(duì)充滿了信心,，并表示公司將堅(jiān)持戰(zhàn)略發(fā)展方向不動(dòng)搖，以消費(fèi)者為中心,，做大做強(qiáng)核心業(yè)務(wù)與品牌,；發(fā)揮營養(yǎng)品全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，打造明星菌株,；堅(jiān)持全球化市場戰(zhàn)略,，加速國際市場拓展步伐；持續(xù)深化“澳優(yōu)經(jīng)營理念”落地,，推動(dòng)業(yè)務(wù)及組織進(jìn)化,；以更優(yōu)的營養(yǎng)產(chǎn)品服務(wù)全球消費(fèi)者，以更優(yōu)的業(yè)績回報(bào)股東,、員工及社會(huì)各界,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)、健康發(fā)展,。（文 拓）